甲方有大活给我做，让我报份价格给他，怎么办？

甲方一个需求，乙方跑断腿。

最近，我们在给一些公司做图纸深化和报价时，遇到了一些情况，有位项目经理提到：

“甲方说有个大活给我做，把图纸发过来了，让我报个价，然后发个报价清单给他。报还是不报？”

该如何应对？

客户的一个电话、提供一份资料，就让乙方出报价，这是常有的事情。

当甲方说有个大活给你时，大多数朋友都是非常激动的，开始奋力的研究图纸，花费了一到二天，把图纸工程量算出，规划设备选型，整理出初步报价时，那一刻大多数人都是无比兴奋的，终于可以把价格报给甲方了，然后想跟他进一步沟通项目的细节时，客户好像对细节没有多大兴趣，只让你把报价发给他看下。

此时，你没有犹豫，预算报价发给他了，然后你等待结果，一周、二周、一个月、二月...，石沉大海。

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这种情况，大家有吗？

相信老司机都遇到了，说多了，都是泪。冤枉活做了一大堆，大项目很少做成。

相比做报价的呢？还有一些客户上来就要你做深化设计，而最终项目还不一定，这就不止花费一两天时间了。

很多项目从哪里来的、付款情况，客户啥都没有说，对于有设计、报价团队的公司来说，还好，大不了费一些时间，赌一个机会，说不定成了呢！

而更多的朋友是创业施工团队，为了拿项目， 不得不请团队做图纸与报价，费用少则几千元，多则几万元，这些都是需要乙方自己出钱，项目如果最终能拿下，这些费用都不算什么，如果项目拿不下，这些费用就打水漂了。

“先沟通，再动手”

客户提供大项目资料给乙方，让做报价或设计时，乙方怎么办？

这个时候，当甲方说有一个大项目找人时，先兴奋10秒，再回归清醒，多跟甲方了解下这个项目背景、目前的进展、付款情况、预算情况、具体的实施的细节要求......。

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如果客户很愿意跟你沟通这个项目的具体细节问题的话，那这个项目大部分情况下是有戏的，可以尝试尽量合作。

多方确定下自己拿下的把握，再来死磕设计与报价。做一份符合甲方预期的报价，最好是多跟甲方线下沟通，多走动，拿下的概率要大得多。

当然，如果跟客户是很熟的关系的话，可以不用考虑这么多，直接开干就行了。

不然，很容易白忙一场。